როდის გავთიშოთ Meta კამპანია: რეალური ციფრები

TL;DR: ორმოცდაათ შედეგზე ნაკლების შემთხვევაში შედეგის ფასი უფრო მონეტის აგდებას ჰგავს, ვიდრე გაზომვას, ამიტომ კამპანიების უმეტესობას ძალიან ადრე თიშავენ. ჩვენ დავტოვეთ თოთხმეტშედეგიანი ტესტი, რომელიც საშინლად გამოიყურებოდა, და გავთიშეთ კამპანია ორ შედეგზე, რომელიც სხვა მიზეზის გამო იყო სუსტი. აი, რა ასხვავებს მათ.

ორმოცდაათშედეგიანი ზღვარი: სანამ ციფრებს აზრი ექნება

ახალი კამპანიის შედეგის ფასი მხოლოდ ხმებია. Meta-ს სჭირდება მოცულობა ჩვენებების დასასტაბილურებლად, და სანამ სარეკლამო ჯგუფი დაახლოებით ორმოცდაათ შედეგს არ მოიტანს, ფასი, რომელსაც კითხულობთ, აუქციონის გახურებას ასახავს და არა კრეატივის მუშაობას.

ეს იწვევს ყველაზე გავრცელებულ და ძვირადღირებულ შეცდომას მცირე ანგარიშებზე: კამპანიის გათიშვას მესამე დღეს იმის გამო, რომ შეტყობინების ფასი მაღალი ჩანს, ახლის დაწყებას და სწავლების ციკლის კვლავ თავიდან დაწყებას. ანგარიში, რომელიც ვერასდროს აღწევს ორმოცდაათ შედეგს ვერცერთ რეკლამაზე, მუდმივად ცხოვრობს მრუდის ხმაურიან ნაწილში და ვერაფერს სწავლობს.

ეს ზღვარი ასევე ხსნის, თუ რატომ არ არის მცირე ყოველდღიური ბიუჯეტი ტესტირების უსაფრთხო გზა. დღიური $15 ბიუჯეტი, გაყოფილი სამ რეკლამაზე, სამივეს ჩვენებების გარეშე ტოვებს და მათგან ვერცერთი ვერ მიაღწევს ორმოცდაათ შედეგს ამ თვეში. ეს ტესტი არ არის იაფი. ის ნელია, ნელი ტესტები კი არანაირ ინფორმაციას არ იძლევა, თუმცა ფულს მაინც ხარჯავს. თუ გსურთ იცოდეთ საბაზისო ფასები ნიშების მიხედვით, ისინი ჩვენს სტატიაში გამოვაქვეყნეთ: რა ღირს Facebook რეკლამა საქართველოში, ხოლო ჩვენი Meta რეკლამის სერვისი ორიენტირებულია ზღვრის გადალახვაზე და არა ბიუჯეტის გაფანტვაზე.

ოთხი კამპანია, რომელიც გავთიშეთ და რატომ

თითოეული მათგანი იყო რეალური დანახარჯი და თითოეული გაითიშა იმ მიზეზით, რომელიც ორმოცდაათ შედეგამდეც აშკარა იყო.

არცერთი მათგანი არ გათიშულა მცირე ნიმუშზე მხოლოდ მაღალი შედეგის ფასის გამო. თითოეული მათგანი გაითიშა იმიტომ, რომ მეორე სიგნალი, ფასისგან დამოუკიდებლად, მიუთითებდა, რომ კამპანია სტრუქტურულად არასწორი იყო. ვიდეო ტესტი სამჯერ უარესი იყო თავის კონტროლზე. კლიკბეითის სერია ყველაზე დაბალ ქულებს იღებდა ორივე ღერძზე. სახეების გარეშე რეკლამამ ოთხჯერ წააგო კონტროლირებადი შედარება მეზობელთან. აბაზანის ტესტი კი ჭამდა ბიუჯეტს, რომელიც მეზობლებს სჭირდებოდა, მაშინ როცა მისი კონვერსიის რეიტინგი ეცემოდა.

ორი, რომელიც ცუდად გამოიყურებოდა, მაგრამ დავტოვეთ

დისციპლინის დაცვა უფრო რთულია, ვიდრე აღწერა, და კამპანიები, რომლებიც არ გავთიშეთ, უკეთესი გაკვეთილია.

ცივი ტესტი სარემონტო ანგარიშზე თოთხმეტ შედეგზე იდგა, ზღვრის ბევრად ქვევით, შეტყობინების ცუდი ფასით. ჩვენ ის დავტოვეთ, რადგან თოთხმეტი შედეგი არაფერს წყვეტს და მისი კონვერსიის რეიტინგი არ ჩამოშლილა. სწორი ნაბიჯი თოთხმეტ შედეგზე არის დაცდა ან ბიუჯეტის გამოთავისუფლება, და არა დასკვნების გამოტანა.

სადემონსტრაციო ვიდეო იმავე ანგარიშზე მესამე დღეს აჩვენებდა $1.67 დიალოგზე, რაც იმაზე მეტი იყო, რასაც ვადარებდით. ჩვენ ის მეხუთე დღემდე დავტოვეთ. ოცდაათი დღის ბოლოს მან მოიტანა 67 დიალოგი თითო $1.69-ად, შეინარჩუნა საშუალო ხარისხის რეიტინგი (Average) და გახდა რეკლამა, რომელიც დავამასშტაბირეთ. მისი მესამე დღეს გათიშვა წაგვართმევდა საუკეთესო შემსრულებელს ანგარიშზე.

ორივე გადაწყვეტილება ერთი და იმავე წესიდან მოვიდა: ახალი ციფრები არ არის მტკიცებულება, და ერთადერთი, რაზეც რეაგირება ღირს ორმოცდაათ შედეგამდე, სტრუქტურული პრობლემებია.

გათიშვის სიგნალები ხმაურის წინააღმდეგ: გვერდიგვერდ

სიხშირე ყველაზე ჩუმი სიგნალია და ის ცალკე წინადადებას იმსახურებს. სიხშირე 1.44 ნიშნავს, რომ აუდიტორია ახალია და არავინ დაღლილა. ჩვენმა ერთ-ერთმა უფუნქციო რეკლამამ 4.41 სიხშირე აჩვენა მხოლოდ 83 ადამიანის წვდომაზე. ეს ნიშნავს, რომ 83 ადამიანს ერთი და იგივე რეკლამა ოთხჯერ აჩვენეს, და შედეგის საბოლოო ფასს აზრი არ ჰქონდა.

წესის მეორე ნახევარი: როდის გავზარდოთ ბიუჯეტი

1. დაელოდეთ, სანამ კამპანია სწავლების ფაზიდან გამოვა. კვირაში ორმოცდაათ შედეგზე ნაკლებისას, Meta სარეკლამო ჯგუფს ანიჭებს სტატუსს Learning Limited, და ამ ჯგუფის მასშტაბირება მას კვლავ თავიდან იწყებს.
2. გაზარდეთ ბიუჯეტი დაახლოებით 20%-ით ყოველ სამ დღეში. უფრო დიდი ნახტომი დააბრუნებს ჯგუფს სწავლებაში და წაშლის ყველაფერს, რაც მან თქვენი აუდიტორიის შესახებ ისწავლა.
3. შეწყვიტეთ ბიუჯეტის გაზრდა, როდესაც შედეგის ფასი ხარჯზე სწრაფად იზრდება. ეს არის დამატებითი გადასახადის (bid tax) ნიშანი, რაც მასშტაბირებისას იჩენს თავს ქვედა 35%-იანი რეიტინგის მქონე რეკლამებში.
4. აკონტროლეთ სიხშირე. 3-ზე მეტი სიხშირისას თქვენ ფულს იხდით იმავე ადამიანებისთვის რეკლამის ჩვენებაში, და ბიუჯეტის შემდეგი გაზრდა მხოლოდ აუდიტორიის დაღლას მოგიტანთ.

სწორედ ასე დავამასშტაბირეთ რემონტის ვიდეო რეკლამა - მესამე დღეს დიალოგზე $1.67-დან ოცდაათი დღის ბოლოს $1.69-მდე, სულ 67 დიალოგი. ეს ნელი და მოსაწყენი პროცესია, მაგრამ მან შეინარჩუნა ჩვენი ლიდერი.

სად არ მუშაობს ეს ზღვრები

ამ გვერდზე მოცემული ზღვრები ეყრდნობა თოთხმეტ გაზომილ კამპანიას სამ მიმართულებაში და $511.31 ბიუჯეტს სამ ანგარიშზე. ეს საკმარისია იმის აღსაწერად, თუ როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს. თუმცა, ეს არ არის ბენჩმარკი თქვენი ინდუსტრიისთვის, და ნებისმიერი სააგენტო, რომელიც ამ ზომის ნიმუშიდან გამომდინარე შემოგთავაზებთ გათიშვის უნივერსალურ ზღვარს, უბრალოდ თქვენს ხარჯზე მარჩიელობს.

ორმოცდაათშედეგიანი ზღვარი ასევე უფრო ორიენტირია, ვიდრე კანონი. კამპანია, რომელიც იაფ პროდუქტს ყიდის, სტატისტიკურ საიმედოობას უფრო სწრაფად აღწევს, ვიდრე სრული რემონტის კამპანია, რადგან შესყიდვის გადაწყვეტილება უფრო მცირეა და ნიმუშიც სწრაფად გროვდება.

და არსებობს გათიშვის სიგნალი, რომელსაც ეს ყველაფერი ვერ ფარავს - ის სრულად Meta-ს გარეთ ცხოვრობს. კამპანიამ შეიძლება ამ გვერდის ყველა ზღვარი გადალახოს, მაგრამ მაინც არ მოიტანოს შემოსავალი. სწორედ ეს მოხდა ჩვენს ანგარიშზე: 126 დიალოგი, ყველა კუთხით ჯანსაღი მაჩვენებლები და ნული კლიენტი. გათიშვის საბოლოო კრიტერიუმი არის ის, რასაც Ads Manager ვერ ხედავს, და ჩვენ ამაზე დავწერეთ სტატიაში: შეტყობინების ფასი კლიენტის ფასის წინააღმდეგ.

რეკომენდებული ლიტერატურა

• შეტყობინების ფასი კლიენტის ფასის წინააღმდეგ
• რას ნიშნავს რეალურად ქვედა 35%-იანი ხარისხის რეიტინგი
• თქვენი რეკლამა მოკამათეებს იზიდავს და აი რატომ არის ეს ჰუკის ბრალი
• პოსტის ბუსტინგი Ads Manager-ის წინააღმდეგ
• ხელოვნური ინტელექტით შექმნილი ვიდეორეკლამა მცირე ბიზნესისთვის

FAQ

რამდენ ხანს ვამუშაო Meta კამპანია მის გათიშვამდე?

სანამ ის ორმოცდაათამდე შედეგს არ მოიტანს - ამ ეტაპზე ფასი წყვეტს მონეტის აგდებასავით ქცევას. მცირე ბიუჯეტზე ამას ერთი კვირა ან მეტი სჭირდება. ჩვენ დავტოვეთ თოთხმეტშედეგიანი ტესტი, ასევე სადემონსტრაციო ვიდეო, რომელიც მესამე დღეს $1.67 აჩვენებდა და ოცდაათი დღის ბოლოს ანგარიშის საუკეთესო შემსრულებელი გახდა $1.69-ად 67 დიალოგის განმავლობაში.

რა არის კამპანიის ნაადრევად გათიშვის მიზეზი?

სტრუქტურული მიზეზი, რომელიც არ არის დამოკიდებული ჩვენებების მოცულობაზე. Bottom 35% რეიტინგი ხარისხითაც და კონვერსიითაც ერთდროულად. სამჯერ მაღალი ფასი თავის კონტროლზე იმავე აუდიტორიასა და ბიუჯეტზე. რეკლამა, რომელიც მეზობელი რეკლამების ბიუჯეტს ჭამს. სიხშირე 3-ზე მეტი მცირე წვდომისას.

რამდენად სწრაფად შემიძლია ბიუჯეტის გაზრდა წარმატებულ რეკლამაზე?

დაახლოებით 20%-ით ყოველ სამ დღეში, მას შემდეგ რაც სარეკლამო ჯგუფი გამოვა Learning Limited ფაზიდან. უფრო დიდი ნახტომი სწავლების ფაზას თავიდან დაიწყებს. შეაჩერეთ ბიუჯეტის გაზრდა, როდესაც შედეგის ფასი ხარჯზე სწრაფად იზრდება - ეს დამატებითი გადასახადის ამოქმედებას ნიშნავს.

ჩემი კამპანია ყველა ზღვარს გადის აქ, მაგრამ მაინც არ მოაქვს ფული. რა ვქნა?

წაიკითხეთ დიალოგები. ჩვენმა ანგარიშმა ამ გვერდის ყველა ზღვარი გაიარა, მოიტანა 126 დიალოგი და ნული კლიენტი, ხოლო მიზეზი მხოლოდ თავად მიმოწერებში ჩანდა: რეკლამამ მოკამათეები მოიზიდა და არა მყიდველები. Ads Manager ვერ ხედავს, ვინ არის ჩატის მეორე მხარეს, თქვენ კი ხედავთ.