Yeniden Yükleme Hunileri: 1₾ tıklamayı müşterilere dönüştürün
Reklamınızı tıklayan çoğu kişi ilk ziyaretlerinde satın alma işlemi yapmaz. Fiyatı kontrol edip karar veriyorlar ve çıkıyorlar. Yeniden yükleme yapmadan, o tıklamanın bedelini ödediniz ve bir kişiyi kaybettiniz. Yeniden yükleme hunisi ile bunları düşük bir fiyata geri getirirsiniz çünkü sizi zaten bilen sıcak bir kitle, bir yabancıdan daha ucuza dönüşüm gerçekleştireceğinizi bilir. Tiflis inşaat hesabında, soğuk aramaların 1,60 ₾60 GEL civarında olduğunu ve kapalı bir abone için sıcak aramaların daha da az olduğunu biliyoruz, çünkü alıcı zaten bir kez iletişime geçmiş durumda.
Bu, Gürcistan KOBİ Yeniden Hedefleme Hunisidir: Piksel ve Katalog Temelleri, Sıcak Kitle Aşamaları, Reklam Öğelerinin Amaca Göre Sıralanması ve Alıcının Tahrişini Önlemek için Sıklık Sınırları.
Neden yeniden hedefleme hesaptaki en ucuz paradır?
Soğuk reklamlar sizi yabancılarla tanıştırmak için para ödüyor. Tekrarlanan reklamlar, daha önce elini kaldırmış olan kişilerle konuşur: Sitenizi ziyaret ettiler, videonuzu izlediler, size bir mesaj gönderdiler veya sepetlerine eklediler. Daha sıcaktırlar, dolayısıyla daha düşük maliyetle dönüşürler. Yeniden yüklemeyi atlamak, her seferinde tam bedelin ödenmesi ve ziyaret sırasında satın almayanların atılması anlamına gelir.
Yönetilen bir Meta Reklam Dönüşüm Hunisi, soğuk toplama ve yeniden hedeflemeyi tek bir makinenin iki parçası olarak ele alır: soğuk üst kısmı doldurur, yeniden hedefleme alt kısmı kapatır. İşin soğuk kısmı meta reklam ROAS kılavuzumuzda ele alınmıştır; Bu makale alt yarıdır.
Temel: Piksel ve Katalog
İzleme olmadan yeniden hedefleme mümkün değildir. İki parça çalışıyor.
- Meta piksel: Sitenizde kimlerin ziyaret ettiğini, ne gördüklerini ve ne yaptıklarını kaydeden bir parça. Bu, yeniden hedefleyeceğiniz sıcak bir kitle oluşturur. Piksel değil, huni değil.
- Katalog (e-Ticaret için): İnsanlara tam olarak baktıkları öğeleri göstermenize olanak tanıyan ürün feed'iniz. Bu, mümkün olan en yüksek amaç yeniden hedefleme için dinamik ürün reklamlarından yararlanır.
Kataloğu olmayan hizmet işletmeleri için piksel artı etkileşim kitlesi (video görüntüleyenler, sayfa katılımcıları, mesaj başlatanlar) dönüşüm hunisini yönlendirir. Piksel verileri aynı zamanda soğuk kampanyalarınızı da besler, böylece iki kat alan kazanırsınız. Bunu ayarlamak, küçük bir şirket için daha geniş bir iş otomasyonunun bir parçasıdır.
Amaçlı Dönüşüm Hunisi Aşamaları
Yeniden hedefleme hunisi, sıcak insanları satın almaya ne kadar yakın olduklarına göre sıralar ve her gruba farklı bir mesaj gösterir. Niyet ne kadar yakınsa teklif de o kadar doğrudan olur.
En sıcak kitleye ağır bir teklif göstermek onu boşa harcar; Hazır değiller. Alışveriş sepetini terk etme konusunda güven artırıcı bir video göstermek, niyetlerini boşa çıkarır; Kapatmak istiyorlar. Mesajı hedefle eşleştirmek işin tamamıdır. İhtiyaç duyduğu yaratıcı çeşitlilik, Haftada 30 seçeneğe sahip reklam öğelerindeki yapay zeka sistemi tarafından üretilir.
Kullanıcıları aşağı çekecek şekilde reklam öğelerini sıralama
Her aşamada aynı reklamı sonsuza kadar göstermeyeceksiniz. Reklam öğesini sıralarsınız, böylece sıcak bir potansiyel müşteri bir döngü değil ilerleme görür. Ortalama sıcak site ziyaretçileri için pratik bir sıra:
- Birinci: dikkat çeken kanıt veya sonuç (tamamlanmış proje, fiili sonuç).
- Sonraki: Tereddüt nedenini açıklayan bir protesto sorumlusu (fiyat netliği, garanti, son teslim tarihleri).
- Sonraki: Basit bir sonraki adım olan, genellikle mesajın tıklanmasıyla doğrudan teklif.
Bu, bir satış elemanının sıcak bir müşteri adayıyla nasıl çalıştığını gösterir: güvenilirlik oluşturun, endişeleri giderin, kapanış talebinde bulunun. Bu kapalı konuşmalar anında yanıt veren bir sohbete dönüşmelidir. Bu nedenle WhatsApp ve Messenger Potansiyel Müşteri Reklamları ve Business AI Chatbot ile yeniden hedefleme, sıcak fırsatları bir kitaba dönüştürür.
Mevcut müşterilere çapraz satış yapın
En sıcak kitleniz, zaten satın almış olan kişilerdir. Yeniden hedefleme yalnızca ilk satışı kapatmak için değildir; Tekrar satılık. Geçmişteki müşterilerden oluşan bir kitle oluşturun ve onlara ek ürünler, güncellemeler gösterin veya tekrarlanan hizmet hatırlatıcılarını gösterin.
- E-ticaret: Katalog aracılığıyla son alıcılara aksesuarları veya yedek ürünleri gösterin.
- Hizmetler: Geçmişteki müşterilere bir sonraki hizmeti veya sezonluk ihtiyaçları hatırlatın.
Bu, güvenin zaten mevcut olması nedeniyle en ucuz gelir hesaplarından biridir. Halihazırda sahip olduğunuz kişileri yeniden kazanmak için para ödemenize gerek kalmaması için yeni alıcıları son satış ve ilk satış kampanyalarınızın dışında tutmanız yeterli.
Sıklık Sınırları: İyi Niyet Yakmayı Durdurun
Yeniden hedeflemenin başarısızlık modu aşırı maruz kalmadır. Aynı kişiye reklamınızı günde on kez gösterirseniz, onların güvendiği marka olmaktan çıkıp, bıktıkları reklam haline gelirsiniz. Frekans sınırlamaları bunu engeller.
- Kişi başına gösterim sayısını sınırlayın Böylece sıcak kitleler reklamlarınızı her zaman değil tekrar tekrar görür. Yorgunluk başlamadan önce
- yaratıcınızı yenileyin. Aynı kanıtlar geçerliliğini yitirir; Yeni açılar ona hayat veriyor.
- Bir kitle süresi ayarlayın, böylece insanlar sonsuza kadar kovalamak yerine makul bir süre sonra dönüşüm hunisinden çıkarlar.
İyi kapatılmış bir huni memnuniyetle karşılanır. Hatless, en sıcak alıcılarınızı sizi görmezden gelmeleri için eğitir. Bu disiplin, yönetilen bir hesabın neden bu kontrollerin hiçbirini sunmayan Yükseltme düğmesini gölgede bıraktığının bir parçasıdır.
Küçük bir bütçeyle yeniden hedefleme
Yeniden hedefleme büyük bir hesap taktiğidir, ancak ne kadar basit olursa olsun 600₾'lik bir bütçeyle de işe yarar. Trap, kitleniz küçük olduğunda beş sıcak sahne oluşturur. Küçük bir bütçeyle aşamaları yok edin.
- Run One Warm Audience, site ziyaretçilerini ve katılımcılarını hiçbir zaman doldurmayan mikro segmentlere bölmek yerine birleştirir.
- İki reklam öğesi gösterin: bir kanıt, bir doğrudan teklif. İnsanları ince yayılmadan hareket ettirmek yeterlidir.
- Sıcak kitleler küçük ve uygun fiyatlı olduğundan küçük ve sabit bir miktar harcayın. Onlardan önde olmak için fazla bir şeye ihtiyacınız yok.
Soğuk kampanyalarınız büyüdükçe ve kitleniz doldukça dönüşüm hunisini niyet aşamalarına bölersiniz. Bundan önce, sıcak bir kampanya, soğuk harcamalardan elde edilen gelirin çoğunu alıyordu. Bunu besleyen harika kısım meta reklam ROAS kılavuzumuzda yer alıyor.
Yeniden Hedeflemenin Faydalı Olup Olmadığını Ölçme
Yeniden hedefleme rakamları tek başına harika görünüyor çünkü sıcak kitleler ucuza dönüşüyor ve bu nedenle bunu abartmak kolaydır. İki çekle dürüstçe derecelendirin.
- Sonuç başına maliyeti mevcut kampanyalarınızla karşılaştırın. Yeniden hedefleme daha ucuz olmalı; Aksi takdirde kitlenin veya reklam öğesinin üzerinde çalışılması gerekir.
- Yalnızca sıfırlama satırını değil, hesabın genel performansını izleyin. Önemli olan şu ki, genel olarak daha fazla kapanmış anlaşma var ve kampanya başına iyi bir sayı değil.
Sağlıklı bir dönüşüm hunisi, alıcıları gerçeğe uygun değerde bulan ve bunları maliyet tavanınız dahilinde kalan müşteri başına birleşik maliyetle daha düşük bir maliyetle kapatmayı amaçlayan soğuk kampanyaları gösterir. Bu rapor görünümünün tamamı, dönüşüm hunisinin çalıştığını size bildirir.
bir araya getirme
Tam makine: Soğuk kampanyalar (genellikle Küçük bir bütçeyle Avantaj+) üst kısmı doldurur ve bir piksel kitlesi oluşturur. Yeniden hedefleme katmanı bu sıcak insanları niyetlerine göre sıralar ve onları kapatmak için yaratıcı bir sıralama düzenler. Çapraz satış kampanyaları, geçmişteki alıcılardan elde edilen tekrarlanan geliri azaltır. Sıklık sınırları kabul edilir.
Gürcistan'daki KOBİ'ler için bu, ücretli reklamları tek seferlik kumardan, harcadığınız her kuruşun sıcak sahnelerde çalışmaya devam ettiği bileşik bir boru hattına dönüştürecek. ainow.ge üzerinden sabit bir fiyat teklifi alın ve biz de müşteri yolculuğunuz etrafında bir dönüşüm hunisi oluşturalım.
SSS
Meta'da yeniden yüklemeye başlamak için neye ihtiyacım var?
Sıcak bir kitle oluşturduğundan sitenizdeki metapikseller minimum düzeydedir. Bir e-ticaret işletmesinin dinamik ürün reklamı için bir ürün kataloğuna da ihtiyacı vardır. Hizmet işletmeleri, video görüntüleyenler ve mesaj başlatanlar gibi etkileşim hedef kitlelerini kullanabilir.
Yeniden hedefleme neden soğuk reklamlardan daha ucuz?
Halihazırda sizinle bağlantısı olan kişilerle yeniden hedefleme görüşmeleri yaparsınız, böylece yabancılara göre daha düşük maliyetle dönüşüm gerçekleştirirler. Gerçek bir hesapta, soğuk aramaların tanesi ₾1,60 ₾60 tutarındadır ve sıcak takipler daha da ucuza kapanır çünkü güven zaten mevcuttur.
Yeniden hedeflemeyle insanları rahatsız etmekten nasıl kaçınılır?
Her kişinin reklamlarınızı görme sıklığını sınırlamak için sıklık sınırlarını kullanın, yorulmadan önce reklam öğesini yenileyin ve kitle sürelerini, insanların süresiz olarak kovalanmak yerine makul bir süre sonra dönüşüm hunisinden çıkmasını sağlayacak şekilde ayarlayın.
Dönüşüm hunisinin her aşamasında hangi yaratıcılık gösterilmelidir?
Mesajı niyetle karşılaştırın. En sıcak izleyiciler güven ve kanıt alır, orta derecede sıcak ziyaretçiler itirazları giderecek kişiler ve bir teklif alır ve sepeti terk etme gibi ateşli izleyiciler bir sonraki kolay adımla doğrudan teklif alır. Satışların çok yüksek olduğunu göstermek izleyiciyi çok erken şımartıyor.