ABD'deki otomobil ithalatı yapan işletmeler için

Batum'da biri gece yarısı Google'a "USA-dan automobilis chamotana fasebi" yazıyor. Aklında bir araba ve elinde bir bütçe var. Bu tek bir arama, bin Instagram gösteriminden daha değerlidir çünkü arkasındaki kişi zaten içe aktarmaya karar vermiştir, yalnızca kimden seçeceğini seçer. Google Ads sizi bu anın tam önüne getiriyor. Yanlış yapılırsa, öğrencilerin asla satın alamayacakları gösterişli bir arabayı araştırmasına neden olarak bütçenizi de tüketirsiniz.

Arama, bir otomobil ithalatçısının sahip olduğu en yüksek amaç kanalıdır. Meta reklamlar oluşturduğunuz talebi yakalar, arama ise zaten var olan talebi yakalar. Bu kılavuz, teklif vermeye değer anahtar kelime düzeylerini, tarayıcıları filtreleyen reklam metnini, beklenen olası satış başına maliyeti ve paranızı alıcılardan koruyan negatif anahtar kelimelerin bir listesini içerir. Bunun daha geniş dönüşüm hunisine nasıl uyduğunu öğrenmek için otomobil ithalat pazarlama hizmetiyle başlayın.

Rastgele anahtar kelimelere değil, amaç katmanlarına teklif verin

Araba ithalatı aramalarının tümü eşit şekilde oluşturulmaz. Bunları, bulucunun depozitoyu ödemeye ne kadar yakın olduğuna göre sıralayın ve bütçenizi en yakın yere yerleştirin.

Kademe 1: İçe aktarmaya hazır

Bu araştırmacılar bir komisyoncu seçiyor. dönüştürmek. Buradaki en zor teklif, tıklamalar daha pahalı olmasına rağmen, çünkü lider liderdir. Örnekler: "ABD'den Gürcistan'dan araba ithalatı", "Amerika'dan araba ithalatı", "Copart Gürcistan açık artırması", "IAAI arabası Gürcistan", "ABD'den Tiflis fiyatına araba ithalatı". Amaç ticari ve somuttur. Bu tıklamalardan biri on merak amaçlı tıklamaya bedeldir.

2. Kademe: Maliyet Araştırması

Alıcı ithal etmek üzere satış yapıyor ve şu anda fiyatlandırılmış durumda. Hesap makinesi ve değer sorguları altın değerindedir çünkü bunları doğrudan açılış sayfası aracıyla yanıtlayabilirsiniz. Örnekler: "Gürcistan'a ABD araba ithalat maliyeti hesaplayıcısı", "ABD'den Gürcistan gümrük arabası", "Amerika'dan Poti'ye araba nakliyesi maliyeti", "Amerika'dan araba ithal etmeliyiz". Her birini doğrudan maliyet hesaplayıcının bulunduğu bir sayfaya gönderin; bir tıklama fiyat teklifi haline gelsin.

Kademe 3: Model ve Rota

Belirli bir araç artı içe aktarma amacı. Orta hacimli, güçlü uyum. Örnekler: "ABD'den Gürcistan'dan Toyota Camry'yi ithal edin", "Gürcistan'dan Tesla Copart", "Tiflis'ten Amerika müzayedesinden bir araba satın alın". Bu, başlığın aranan aracı tam olarak tanımladığı sıkı reklam grupları oluşturmanıza olanak tanır.

Reklam metni filtreleyen lastik önleyiciler

Hedefiniz en ucuz tıklama değil, en ucuz nitelikli potansiyel müşteridir. Bu nedenle kopyanızın alıcıları çekmesi ve kasıtlı olarak tarayıcıları geri çevirmesi gerekiyor. Başlığa her şey dahil sözünü ve güven sinyalini, açıklamaya ise geçici bir niteleyici ekleyin.

Alıcıların ilgisini çeken manşetler: "ABD açık artırmalarından herhangi bir arabayı ithal edin", "Gürcistan'da Copart ve IAAI, arazi fiyatı", "Ödemeden önce tam maliyet GEL cinsinden". Nitelikli açıklama satırları: Görevi ve yükü dahil olduğu şekilde belirtin, tedarik yıllarınızı belirtin ve bir sonraki adımı net bir şekilde tamamlayın. "Tam fiyatınızı GEL olarak alın, 48 saat içinde ücretsiz fiyat teklifi alın" gibi bir satır, ciddi alıcıya gerçek bir numara alacağını ve hayalperestin önünde evrak işlerinin olduğunu söyler. Bu filtreleme maliyetlerinizi korur.

Google'ın size sağladığı reklam öğelerini kullanın. Hesap makinesine, süreç sayfasına ve incelemelere site bağlantıları. "Gümrük", "Poti veya Batum'a gönder", "herhangi bir açık artırma" çağrısında bulunuyor. Alıcının sizi doğrudan reklamdan aramasına olanak tanıyan çağrı öğesi. Reklamınızda ne kadar çok sonuç gösterirseniz tıklamalar da o kadar sıcak olur.

Kampanyaları amaca ve dile göre yapılandırma

Hesabınızı nasıl oluşturduğunuz potansiyel müşterilerinizin ne kadar ucuz olacağını belirler. Kampanyaları amaç düzeyinin üzerine bölün; böylece içe aktarmaya hazır grup ve bütçe grubu, farklı oranlarda dönüşüm sağladıklarından farklı teklifleri ve farklı bütçeleri koruyabilir. Her kampanyada, tek bir fikir etrafında, biri Copart terimleri için, biri IAAI terimleri için, biri popüler bir model için olmak üzere sıkı reklam grupları oluşturun; böylece başlık, arama yapan kişinin yazdığı şeyin tam olarak adını verebilir. Başlıkta kendi kelimelerini gören bir araştırmacı daha fazla tıklar ve daha hızlı güvenir. Gürcüce, Rusça ve İngilizce'yi de ayrı reklam gruplarında tutun; çünkü dilleri karıştırmak metninizi karmaşık hale getirir ve hangi segmente hizmet verdiğinizi gizler. Bu yapıyla, arama terimleri raporunu okuyabilir ve tam olarak hangi katman, model ve dilin ödeme sağladığını görebilir, ardından bütçenizi haftadan haftaya oraya taşıyabilirsiniz.

Açılış sayfasındaki reklamları karşılaştırın

Google Ads'te para harcamanın en hızlı yolu, genel ana sayfada maliyet hesaplayıcıyı arayarak arama yapmaktır. Bir arama yapan kişi kesin bir soru sorduğunda sayfanın bu soruyu tek bir ekranda yanıtlaması gerekir. "Araba İthalat Maliyet Hesaplayıcı" reklamı, Hakkımızda kısmına gömülmemeli, hesap makinesinin ilk görüleceği sayfada yer almalıdır. Sorgu, reklam ve sayfa arasındaki bu uyum, Google'ın daha düşük bir tıklama başına maliyetle, alıcıların ise doldurulmuş bir formla ödüllendirdiği şeydir. Bu hedefi bir broşür olarak değil, gerçek bir açık artırma feed'i açılış sayfası olarak oluşturun.

Lider bir arabayı GEL cinsinden ithal etmenin maliyeti ne kadardır?

Bu nişte potansiyel müşteri başına maliyet şehre, rekabete ve hedeflemenizin ne kadar sıkı olduğuna bağlıdır. Bu nedenle, verilerle hassaslaştırma yapmak için herhangi bir aralığı başlangıç noktası olarak düşünün. Gürcistan'da araba ithal etmek için yüksek bir niyet aramak için, nitelikli bir potansiyel müşteri genellikle kabaca ₾8 ila 30 ₾0 aralığına düşer; maliyet araştırması ve hesap makinesi gereklilikleri genellikle geniş "araba ithalatı" terimlerinden daha ucuzdur. Temiz bir açılış sayfası hesaplayıcısı, daha fazla tıklamanın formlara dönüşmesiyle sayıyı azaltır. Zayıf bir sayfa, reklam ne kadar iyi olursa olsun onu zorlar.

Tıklama başına değil, görüntüleme başına maliyet. Hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan ₾2 değerindeki bir tıklama, fiyat teklifi oluşturan 4 sterlinlik bir tıklamadan daha değerlidir. Google Ads dönüşümlerinizi gerçek form mesajları ve aramalara bağlayın, böylece trafiği değil ayrılmış reklamları optimize edersiniz.

Bütçenizi Koruyan Negatif Anahtar Kelime Listesi

Burası çoğu otomobil ithalat hesabının para sızdırdığı yerdir. Negatifler olmadan Google, bütçenizi alakalı olan ancak asla satın almayan aramalara harcar. Bunları daha önce ekleyin ve eklemeye devam edin.

İş arayanları engelleyin: "İş", "Açık Pozisyon", "Maaş", "Kariyer". Kırık ve meraklı blok: "ücretsiz", "ucuz parçalar", "hurda", "yalnızca kurtarılan parçalar", "nasıl araba ithalatçısı olunur". Yanlış ürünü engelleyin: Arabaların tamamını satarken "kiralama", "kiralama", "araba yıkama", "sigorta", "yedek parça". Satın alma niyeti olmadan araştırmayı engelleyin: Vikipedi, forum, reddit, buna değer mi, alıcıları değil tartışmayı cezbediyor. Yalnızca ithalatla hiçbir ilgisi olmayan yerel ikinci el araba aramalarını engelle. İlk ay boyunca her hafta Arama Terimleri Raporu'nu kontrol edin çünkü gerçek israf, hiç hayal etmediğiniz sorgularda ortaya çıkıyor.

Aramayı yığının geri kalanıyla eşleştirin

Arama, halihazırda arama yapan alıcıları yakalar. Henüz aramayanları yakalamak için Meta potansiyel müşteri reklamları ve en iyi hedeflemeyi dağıtın ve bunları zaman içinde ücretsiz olarak kazanın, araba ithalatı sorguları için SEO oluşturun. Bir sohbet robotu açılış sayfası, form gönderildikten sonra potansiyel müşteri olarak değerlendirilebilir. Aracın tamamı Otomobil İthalatçıları için Pazarlama Kılavuzu'nda ele alınmaktadır ve daha geniş bağlam Yapay Zeka Gürcistan İş Sektörü Kılavuzu'nda sağlanmaktadır.

SSS

Gürcistan'da Google Ads için bir otomobil ithalatçısının bütçesi ne kadar olmalıdır?

Veri toplamak için yeterli günlük harcamayla başlayın; genellikle ayda birkaç yüz GEL artı yönetim. Yönetimin kendisi medyaya ayrı ayrı harcama yaparak ayda yaklaşık 300 ₾ 900 GEL harcıyor. İlk ay anahtar kelimeleri ve şehirleri bulmaya ayrılır, ardından bütçeyi kazananlara odaklanırsınız.

Gürcüce, Rusça veya İngilizce anahtar kelimelere teklif vermeli miyim?

Üç ayrı reklam grubunun hepsinde. Gürcüce ve "araba teslimatı" olarak çevrilen Gürcüce yerel alıcıları yakalar, Rusça pazarın büyük bir payını ele geçirir, İngilizce diasporayı ve göçmen alıcıları yakalar. Bunları ayırmak, metinleri doğru dilde yazmanıza ve en ucuz reklamları sunanları okumanıza olanak tanır.

Neden tıklamalarım yüksek ama olası satışlarım düşük?

Neredeyse her zaman açılış sayfası uyumsuzluğu veya eksik negatifler. Maliyet hesaplayıcıya yönelik bir arama genel bir sayfaya ulaşırsa tıklama döndürülür. Hiçbir dezavantajınız yoksa, iş arayanlara ve parça alıcılarına ödeme yaparsınız. Önce sayfadaki reklam eşleşmesini düzeltin, ardından arama terimlerini bildirmeyi bırakın; olası satış başına maliyet düşer.