بازاریابی برای واردکنندگان خودرو: Copart و IAAI

یک واردکننده خودرو در گرجستان به خاطر یک چیز زندگی می‌کند یا می‌میرد: این هفته چند خریدار جدی درخواست پیشنهاد می‌کنند. ماشین‌ها کالا هستند، حراج‌ها همان Copart و IAAI هستند که همه از آن استفاده می‌کنند و نکته اصلی حجم و اعتماد است. بنابراین محصول واقعی که می فروشید ماشین نیست، این اعتماد است که شما آن را با قیمتی که خریدار زودتر می بیند، تمیز می کنید. بازاریابی این کسب و کار وسیله ای است که این اعتماد را در مقیاس ایجاد می کند و آن را به قیمت های رزرو شده تبدیل می کند.

اکثر کارگزاران روی ارجاع‌ها و صفحات فیس‌بوک کار می‌کنند، سپس تعجب می‌کنند که چرا ماه‌های کندی وجود دارد. کسانی که رشد می‌کنند قیف را می‌سازند: خریدارانی را پیدا می‌کنند که از قبل به دنبال آن هستند، خریدارانی را می‌گیرند که هنوز به دنبال آن نیستند، آنها به تنها سوالی که مهم است (قیمت همه‌جانبه چقدر است) قبل از انجام رقابت پاسخ می‌دهند، و به اندازه کافی سریع برنده را دنبال می‌کنند. این راهنما کل قیف را مشخص می کند، چگونه سرنخ ها از طریق آن جریان می یابند و چه چیزی را باید اندازه گیری کرد. برای سرویسی که آن را ایجاد می‌کند، به بازاریابی لجستیک مزایده مراجعه کنید.

با خریدار و یک سوال او شروع کنید

تمام تصمیمات بازاریابی بر اساس درک خریدار واردات خودرو در گرجستان است. او معمولاً قبل از تماس با شما تصمیم به واردات گرفته است. او یک ماشین در Copart یا IAAI پیدا کرده است، یا مدلی را که می‌خواهد می‌داند، و حالا کارگزاران را در دو مورد مقایسه می‌کند: ارزش کل زمین و اینکه آیا می‌تواند به سپرده تحویل‌شده شما در خارج از کشور اعتماد کند. قیمت و اعتماد. همه چیز در قیف شما برای پاسخ دادن به این دو سوال سریعتر و قانع‌کننده‌تر از کارگزار بعدی وجود دارد.

این یک فکر کل طرح را تشکیل می دهد. این بدان معناست که بهترین دارایی بازاریابی شما یک ویدیوی هوشمندانه نیست، بلکه یک ماشین حساب هزینه است که قیمت را برجسته می کند. این بدان معنی است که صفحه اصلی شما باید مدرکی مبنی بر واقعی بودن و قابل اعتماد بودن شما داشته باشد، نه فقط یک شعار. و این بدان معنی است که سرعت پاسخگویی یک تابع است، زیرا خریدار یک پیام به سه واردکننده به طور همزمان ارسال می کند، و اولین نقل قول ثابت اغلب برنده می شود.

قیف، کانال به کانال

فکر کنید قیف دارای چهار شغل است: پیدا کردن، جذب کردن، تبدیل کردن و پیگیری کردن. هر کانال یک کار را به خوبی انجام می دهد. آنها در هم تنیده شده اند زیرا خریدار به ندرت در اولین تماس تبدیل می کند، آنها پس از دیدن شما در جستجو، سپس در فید خود، سپس در صفحه ای که به سؤال او پاسخ داده است، باز می گردند.

Google Ads: رفع تقاضای موجود

جستجو در بالای قیف شما برای خریداران آماده است. وقتی شخصی «واردات خودروی آمریکا از گرجستان» یا «محاسب هزینه واردات خودرو آمریکا» را تایپ می‌کند، در مرحله انتخاب کارگزار است. Google Ads شما را در آنجا قرار می دهد. ترفند این است که برای کلمات کلیدی پرمخاطب پیشنهاد دهید، نسخه‌ای بنویسید که گیره‌های لاستیک را فیلتر می‌کند، هر آگهی را با صفحه‌ای مطابقت دهید که دقیقاً به سؤال پاسخ می‌دهد، و ضایعات را با کلمات کلیدی منفی حذف کنید تا به جویندگان کار و خریداران قطعات پولی نپردازید. اگر منصف باشیم، یک رهبر واجد شرایط واردات خودرو در گرجستان معمولا بین 8 تا 30 روپیه 30 لاری هزینه دارد. کتاب راهنما کامل در Google Ads برای مشاغل واردات خودرو در ایالات متحده است.

SEO: در طول زمان به صورت رایگان سرنخ خریدار دریافت کنید

وقتی پرداخت را متوقف می‌کنید، Google Ads متوقف می‌شود. سئو به ارائه ادامه می دهد. این طاقچه معدن طلایی از قصد خریدار است زیرا مردم دقیقاً آنچه را که می خواهند انجام دهند، به زبان گرجی، ترجمه شده گرجی و انگلیسی جستجو می کنند. رتبه بندی "USA-dan avto chamotanis fasi" و پسرعموهای آن به معنای جریان ثابت سرنخ ها با هزینه نهایی تقریباً صفر است. دارایی های برنده یک ماشین حساب صفحه فرود مملو از توضیحات مفید، محتوای راهنما که محققان را راهنمایی می کند، نموداری که فهرست غنی تر را به دست می آورد و SEO محلی است که آدرس تفلیس شما را در یک بسته نقشه قرار می دهد. این یک بازی طولانی است، بنابراین شما آن را با یک بازی پولی اجرا می کنید. رویکرد سئو سایت برای واردات خودرو از ایالات متحده به گرجستان است.

تبلیغات متا لید: ایجاد تقاضا و ماندن در کانال

جستجو خریدارانی را جذب می کند که در حال جستجو هستند. متا گروه بسیار بزرگتری را جذب می کند که به آن فکر می کنند اما هنوز آن را پیدا نکرده اند. یک تبلیغ اسکرول که خودروی واقعی را که در حال رانندگی هستید، قیمت و پیشنهاد تمیز را نشان می‌دهد، سرنخ ایجاد می‌کند و مستقیماً با فرم سرنخ به فیس‌بوک و اینستاگرام سرنخ می‌گیرد. متا همچنین هدف‌گیری مجدد شما را هدایت می‌کند، بنابراین خریدار که از ماشین‌حساب شما بازدید کرده و آن را ترک کرده است، مدام به شما مراجعه می‌کند. مدیریت تبلیغات متا در گرجستان حدود 300 ₾ 900 لاری در ماه است، بدون در نظر گرفتن هزینه های رسانه ای. این کانال چگونه کار می کند و هزینه آن چقدر است، به متا تبلیغات برای کسب و کار گرجستان و هزینه تبلیغات فیسبوک در گرجستان مراجعه کنید.

صفحه فرود: جایی که رهبران برنده یا شکست می‌خورند

همه کانال‌های بالا به یک مکان اشاره می‌کنند، و اگر آن مکان یک صفحه اصلی عمومی باشد، پول درز کرده است. صفحه‌ای که ترافیک واردات خودرو را تبدیل می‌کند، فیدهای زنده از Copart و IAAI دریافت می‌کند، یک محاسبه‌گر هزینه فرود فوری تولید می‌کند، سیگنال‌های اطمینان واقعی را نمایش می‌دهد و سرنخ‌ها را در قالب سه فیلد مرتبط در واتس‌اپ ثبت می‌کند. ابتدا تلفن همراه است زیرا بیشتر ترافیک شما در تلفن از تبلیغات است. این یک صفحه بالاترین اهرمی است که می توانید ایجاد کنید زیرا ارزش هر دلار صرف شده برای تبلیغات و هر ساعت صرف شده برای SEO را چند برابر می کند. نسخه کامل در صفحات فرود فید حراج زنده که تبدیل می‌شوند است.

Chatbot: فوراً پاسخ دهید و واجد شرایط شوید

خریداری که فرم را پر می کند قبل از ثبت سفارش سه سوال دیگر دارد و ساعت 11 شب می آید. ربات چت در صفحه فرود در همانجا به زبان های گرجی، روسی یا انگلیسی پاسخ می دهد، با پرسش در مورد ماشین، بودجه و شهر، امتیاز را ارزیابی می کند و در حالی که قصدش هنوز گرم است، چشم انداز داغی را برای فرد فراهم می کند. این تفاوت بین گرفتن یک سرنخ و از دست دادن آن با کارگزاری است که ابتدا پاسخ داد. به راهنمای کامل چت ربات مراجعه کنید تا ببینید چگونه با آن مطابقت دارد.

نحوه حرکت سرب در داخل خودرو

تصور کنید یک خریدار از طریق قیف حرکت می‌کند، زیرا این چیزی است که شما برای آن طراحی می‌کنید. او تبلیغ متای شما را با کمری که سوار کردید و قیمتش می بیند. هنوز کلیک نمی کند. دو روز بعد، "وارد کردن تویوتا کمری از جورجیا ایالات متحده آمریکا" را جستجو می کند و در آنجا تبلیغ گوگل شما وجود دارد، بنابراین روی صفحه فرود شما کلیک می کند. او ماشین حساب را اجرا می کند، ارزش کامل زمین را به لک می بیند و تعداد آن منصفانه و واضح است. سه قسمت را پر می کند. چت بات فوراً ماشین و شهر او را تأیید می کند و بودجه او را می خواهد، سپس مدیر شما یک پینگ واتس اپ می گیرد و ظرف یک ساعت یک نقل قول قطعی ارسال می کند. او سه کارگزار را مقایسه کرد، اما شما کسی بودید که حساب را انجام دادید و اول پاسخ دادید، بنابراین او به شما سپرده داد.

این تمام هدف ساخت کانال ها به عنوان یک سیستم واحد به جای آزمایش های جداگانه است. هیچ لمسی آن را نمی بندد. آگهی تعامل را ایجاد کرد، جستجو هدف او را جلب کرد، صفحه به سؤال او پاسخ داد، ربات آن را ثبت کرد و سرعت برنده معامله شد. هر قطعه معمولی است، ترکیب بندی برنده است.

چه چیزی را اندازه گیری کنیم و چه چیزی را نادیده بگیریم

واردکنندگان خودرو در حال هدر دادن انرژی در اعداد بی فایده هستند. لایک ها، دستاوردها و برداشت ها احساس خوبی دارند و هیچ هزینه ای ندارند. زنجیره ای که با سپرده به پایان می رسد را اندازه گیری کنید و بقیه را اجرا کنید.

آنها را دنبال کنید. هزینه هر سرنخ بر اساس کانال، بنابراین بدانید که آیا سرنخ گوگل یا متا در این ماه ارزان‌تر است. یک نرخ استناد دریافت کنید که به شما می گوید آیا صفحه فرود و ربات چت شما واجد شرایط هستند یا ناخواسته برای مدیر شما ارسال می کنند. نرخ معامله ای که بیشتر به سرعت پیگیری و اطمینان شما مربوط می شود. و در نهایت هزینه به ازای هر مشتری به دست آمده و حاشیه برای هر خودروی وارداتی، تنها عددی است که تصمیم می‌گیرد که آیا بازاریابی نتیجه داده است یا خیر. کانالی با هزینه بالاتر برای هر سرنخ اگر بهتر بسته شود، همچنان می‌تواند بهترین کانال شما باشد، بنابراین شما هرگز به تنهایی برای کلیک‌ها بهینه نمی‌شوید.

ردیابی تبدیل را به گونه‌ای تنظیم کنید که ارسال‌های فرم و تماس‌ها به‌عنوان تبدیل ثبت شوند، نه بازدید از صفحه. بدون آن، شما کورکورانه بهینه سازی می کنید. با آن، برای کانال و کلمه کلیدی که سپرده ایجاد می کند بودجه می کنید و آنهایی را که فقط ترافیک ایجاد می کنند کاهش می دهید.

اعتماد ضریب همه چیز است

یک موضوع در همه کانال ها اجرا می شود: خریدار واردات خودرو در حال ارسال پول در خارج از کشور برای شخصی است که هرگز ندیده است. اعتماد بخشی از صفحه نیست، بلکه یک نرخ تبدیل کامل قیف است. عکس های واقعی از حیاط شما و ماشین های تمیز شده تصاویر بندر را شکست داد. بررسی‌های ویدیویی از مشتریان گذشته بهتر از توصیفات مکتوب است. آدرس تفلیس قابل مشاهده، سال ها کار و فرآیند گمرک داخلی، یک مرورگر عصبی را به خریدار تبدیل می کند. این شواهد را در تبلیغات خود، صفحه فرود، نمایه کسب و کار Google، و پیگیری‌های خود قرار دهید، و همه اعداد دیگر در قیف به طور همزمان بهبود می‌یابند.

اشتباهاتی که بی سر و صدا بودجه واردات خودرو را تخلیه می کند

چند الگو، کمپین‌های واردات خودرو را نسبت به نسخه‌های تبلیغاتی ضعیف که تا به حال انجام می‌دهند، کاهش می‌دهند و پنهان می‌شوند، زیرا هر یک از آنها به تنهایی معقول به نظر می‌رسند.

اولین مورد ارسال ترافیک پولی به صفحه اصلی است. خریداری که به دنبال درخواست محاسبه‌گر هزینه بوده و در صفحه درباره ما قرار می‌گیرد، برمی‌گردد و شما هزینه آن کلیک را پرداخت کرده‌اید. دوم این است که قیمت را پنهان کنید. دلالان از نشان دادن ارزش زمین در صورتی که رقیب آن را کپی کند می ترسند، اما خریدار که نمی تواند این عدد را ببیند، بدترین را فرض می کند و می رود. شفافیت تبدیل است نه ریسک. سوم، پیگیری کند است. گلوله‌ای که یک روز منتظر قیمت است، قبلاً یک مظنه از یک شخص سریع‌تر دریافت کرده است، زیرا همزمان برای چندین واردکننده ارسال شده است. چهارمی، تعقیب سرنخ ها، خرج کردن پول برای پست های تقویت شده است که از افرادی که هرگز رانندگی نمی کنند، لایک می خرند. و پنجمین هر کانال را به عنوان یک آزمایش جداگانه در نظر می گیرد، بنابراین جستجو، اجتماعی و صفحه هرگز یکدیگر را تقویت نمی کنند، و کل کمتر از مجموع اجزای آن است.

هیچ یک از آنها عجیب و غریب نیستند. هر کدام یک پیش فرض است که مالک اشغال شده در آن قرار می گیرد. تعمیر آنها هزینه کمی دارد و همه اعداد قیف را افزایش می دهد، به همین دلیل است که ممیزی در جایی که سرنخ ها درز می کنند اغلب ارزان ترین برد است.

چگونه بدون جوشاندن اقیانوس شروع کنیم

شما همه اینها را در هفته اول نمی‌سازید. آن را بر اساس اهرم مرتب کنید. ابتدا یک صفحه فرود با ماشین حساب ایجاد کنید زیرا همه چیز را پایین می آورد. دوم، تبلیغات گوگل را روی کلمات کلیدی با هدف بالا قرار دهید، زیرا این کار بلافاصله منجر به جذب مشتری می شود. سوم، تبلیغات سرنخ متا و هدف‌گیری مجدد را اضافه کنید تا قسمت بالای قیف را گسترش دهید و جلوی افرادی که بازدید می‌کنند بمانید. چهارم، شروع به کار بر روی سئو و نمایه کسب و کار گوگل کنید، کانالی کند که چند ماه دیگر نتیجه خواهد داد. پنجم، برای واجد شرایط بودن و حفظ امتیازات شبانه روزی، یک ربات چت اضافه کنید. هر مرحله بودجه بعدی را تامین می کند، و در عرض چند ماه به جای یک عادت ارجاع، یک ماشین خواهید داشت.

این قیف واردات خودرو بخشی از تصویر بزرگ‌تری از نحوه استفاده شرکت‌های گرجستانی از هوش مصنوعی و بازاریابی است، راهنمای صنعت کسب و کار گرجستان برای هوش مصنوعی چشم‌انداز کامل را نشان می‌دهد. وقتی آماده ساختن قیف خود هستید، aiNOW همه چیز را به صورت قیمت ثابت با زمان پاسخگویی 48 ساعته ارائه می‌کند، بنابراین قبل از انجام تعهد، عدد را بدانید. قیمت ثابتی را در ainow.ge دریافت کنید.

سؤالات متداول

مهمترین بخش بازاریابی واردات خودرو چیست؟

صفحه فرود با خوراک حراج زنده و محاسبه‌گر هزینه. به تنها سوال واقعی خریدار، قیمت کامل پاسخ می دهد و ارزش هر دلاری که برای تبلیغات خرج می شود و هر ساعت صرف شده برای سئو را چند برابر می کند. ابتدا آن را بسازید، سپس ترافیک را به سمت آن هدایت کنید.

هزینه بازاریابی کامل واردات خودرو در گرجستان چقدر است؟

به مقیاس بستگی دارد. یک صفحه فرود با ماشین حساب و یک کانال در محدوده حدود 2000 ₾ 5000 ₾ و بالاتر در وب سایت قرار می گیرد. مدیریت تبلیغات متا حدود 300 ₾ 900 ₾ ₾ ₾ ₾ ₾ 900 ₾ در ماه با هزینه رسانه جداگانه است، و SEO یک نگهدارنده ماهانه به GEL است. aiNOW کل بسته را با قیمتی ثابت پس از یک تماس کوتاه مدت ارائه می دهد.

آیا برای واردات خودرو باید Google Ads یا SEO را اجرا کنم؟

هر دو به همین ترتیب. Google Ads از روز اول تا زمانی که منتظر رتبه بندی هستید، برای شما سرنخ می آورد. سئو کندتر است، اما پس از رتبه‌بندی، ماه‌ها با هزینه‌ی نهایی تقریباً صفر به خریداران ارائه می‌دهد. در حال حاضر سرعت پرداخت شده و بعداً سئو را برای ترکیب بندی افزایش دهید و نقاط ضعف یکدیگر را پوشش می دهند.