თქვენი Meta რეკლამა ქვედა 35%-ში მოხვდა. აი, როდის

TL;DR: ხარისხის რეიტინგი ქვედა 35%-ში თავისთავად გადამწყვეტი არ არის. ჩვენი ყველაზე იაფი რეკლამა სწორედ ამ კატეგორიაში იყო, მაგრამ დიალოგებს $0.77ად გვთავაზობდა. მაჩვენებელი, რომლითაც რეკლამის გათიშვა უნდა გადაწყდეს, კონვერსიის რეიტინგია. ჩვენ რეალურად მხოლოდ ის კამპანიები გავთიშეთ, რომლებიც ქვედა 35%-ში ორივე პარამეტრით მოხვდა.

რას ზომავს Meta-ს ხარისხის რეიტინგი

Meta-ს ხარისხის რეიტინგი არის შეფარდებითი მაჩვენებელი და სიტყვას „შეფარდებითი“ აქ მთელი ძალა აქვს. ის ადარებს თქვენს რეკლამას სხვა რეკლამებთან, რომლებიც იმავე პერიოდში იმავე აუდიტორიისთვის იბრძოდა, და შემდეგ გათავსებთ სამი კატეგორიიდან ერთ-ერთში: «საშუალოზე მაღალი», «საშუალო» ან «საშუალოზე დაბალი», რასაც Ads Manager ქვედა 35%ად აჩვენებს.

ეს ქულა იქმნება უკუკავშირის სიგნალებისგან, და ამ სიგნალების უმეტესობა ნეგატიურია. დამალვა, საჩივრები, ოფცია „არ მინდა ამის ნახვა“ და ნახვის მცირე დრო - ეს ყველაფერი თქვენს ქულას ქვევით ეწევა. რეაქციები და კომენტარები რეიტინგს ისე არ ზრდის, როგორც ამას მფლობელები ფიქრობენ, რადგან Meta კომენტარს ერთ ანგარიშში ჩართულობად კითხულობს, ხოლო მეორეში - ხახუნად.

ასე რომ, რეიტინგი პასუხობს ვიწრო კითხვას: როგორ გრძნობს თავს ეს აუდიტორია, როდესაც მას ამ რეკლამას აჩვენებენ? ამის ცოდნა სასარგებლოა. თუმცა, ის ცუდად ასახავს იმას, მოაქვს თუ არა კამპანიას შემოსავალი, და მისი ამ მიზნით გამოყენება ყველაზე ძვირადღირებული შეცდომაა Ads Manager-ში. ციფრი, რომელიც წყვეტს, დაგიბრუნდათ თუ არა ფული, სულ სხვაა, და ჩვენ მთელი სტატია მივუძღვენით ამ სხვაობას: შეტყობინების ფასი კლიენტის ფასის წინააღმდეგ. თუ გირჩევნიათ, რომ ეს სიგნალები თქვენს ნაცვლად სხვამ წაიკითხოს, სწორედ ამას აკეთებს ჩვენი Meta რეკლამის სერვისი.

პარადოქსი: ანგარიში, სადაც ცუდმა რეიტინგმა ყველაზე იაფი შედეგები მოიტანა

ჩვენს საკუთარ aiNOW ანგარიშზე ყველა ძირითადი რეკლამა ოცდაათი დღის განმავლობაში ხარისხით ქვედა 35%-ში იყო. ქაღალდზე ეს კრეატიული საგანგებო მდგომარეობაა და სააგენტოების უმეტესობა ყველა მათგანს იმავე წამს გადაწერდა.

ამავდროულად, იგივე რეკლამები Meta-ს შიდა კონვერსიის რეიტინგით ფასდებოდა, როგორც «საშუალოზე მაღალი». ერთმა რეკლამამ 33 დიალოგი მოიტანა, თითო $0.77-ად (ყველაზე იაფი შედეგი ანგარიშზე). მეორემ - 18 დიალოგი $1.31ად. ამ ნაკრების მთავარმა მამოძრავებელმა ძალამ კი 67 დიალოგი მოიტანა, თითო $1.22ად. ეს ქართული რეალობისთვის საკმაოდ ძლიერი ციფრებია და ისინი მივიღეთ რეკლამებიდან, რომლებსაც Meta სუსტად მიიჩნევდა.

ეს ორი რეიტინგი საპირისპირო მიმართულებით მიუთითებდა, რადგან ისინი სხვადასხვა რამეს ზომავს. ხარისხი ასახავდა იმას, თუ როგორ რეაგირებდა ხალხი პროვოკაციაზე. კონვერსია კი ზომავდა იმას, თუ რას აკეთებდნენ ისინი, ვინც ლინკს კლიკავდა. კრეატივი საეკამათოდ იყო შექმნილი, ამიტომ მან ნეგატიური უკუკავშირი და იაფი ჩვენებები ერთდროულად დააგროვა. Meta-მ ჩართულობა დააჯილდოვა, ხარისხის ქულა დასწია და გამოგვიგზავნა ადამიანები, რომლებსაც კამათი სურდათ.

რეიტინგი, რომელიც გათიშვას გვიკარნახებს

ჩვენს კამპანიებში გათიშვის სიგნალი ყოველთვის სტაბილური იყო და ის უფრო კონვერსიის რეიტინგში ცხოვრობს, ვიდრე ხარისხისაში.

კამპანია	ხარისხი	კონვერსია	შედეგის ფასი	რა გავაკეთეთ
პილოტი, B2B	Bottom 35%	Above Average	$0.77	დავტოვეთ. ყველაზე იაფი ანგარიშზე.
ჩატბოტის ვიდეო	Bottom 35%	Above Average	$1.31	დავტოვეთ.
სარემონტო გალერეა	Average	Above Average	$1.69	დავტოვეთ და დავამასშტაბირეთ.
კლიკბეითის სერია	Bottom 35%	Bottom 35%	n/a	გავთიშეთ.
აბაზანის ცივი ტესტი	Bottom 35%	Bottom 35%	$4.28 იზრდება $5.70-მდე	გავთიშეთ.

ეს კანონზომიერება ერთ ხაზში იკითხება. ერთი დაბალი რეიტინგი (Bottom 35%) არის გაფრთხილება იმის შესახებ, თუ როგორ გიღებენ. მაგრამ ორივე მათგანი (ხარისხიც და კონვერსიაც) ქვედა 35%-ში - ეს არის კამპანია, რომელიც ხალხს აღიზიანებს და ვერც კონვერსიას აკეთებს. ამ კომბინაციას კრეატივის ვერანაირი შესწორება ვერ გადაარჩენს.

სააბაზანოების ცივი ტესტი ამის ყველაზე ნათელი მაგალითია. მას კონვერსიის რეიტინგი Bottom 35% ჰქონდა, დიალოგის ფასი $4.28-დან $5.70-მდე გაიზარდა და ის ყოველდღიური $13.14 ბიუჯეტიდან $11.40-ს ჭამდა, რითაც ორ მეზობელ რეკლამას ჩვენებების გარეშე ტოვებდა. ჩვენ ის გამოვრთეთ. სარემონტო გალერეა კი იმავე ანგარიშზე საშუალო ხარისხის რეიტინგს (Average) ინარჩუნებდა, სტაბილურად $1.69-ად მუშაობდა 67 დიალოგის განმავლობაში და დავამასშტაბირეთ.

ხარისხის რეიტინგი კონვერსიის რეიტინგის წინააღმდეგ: გვერდიგვერდ

	ხარისხის რეიტინგი	კონვერსიის რეიტინგი
რას ადარებს?	უკუკავშირის სიგნალებს კონკურენტ რეკლამებთან	მოსალოდნელ კონვერსიას კონკურენტ რეკლამებთან
რით განისაზღვრება?	დამალვით, საჩივრებით, ნახვის დროით	კლიკებით, რომლებიც კამპანიის მიზნად იქცევა
ცუდი ქულა ნიშნავს	ხალხს არ მოსწონს ამ რეკლამის ნახვა	ისინი, ვინც კლიკავს, რეალურად არაფერს აკეთებენ
შეიძლება იყოს ცუდი, როცა ფული მოდის?	დიახ. ჩვენს შემთხვევაში ასე იყო ერთი თვის განმავლობაში.	იშვიათად, და არასდროს დიდხანს.
რა გიჯდებათ?	დამატებითი გადასახადი მასშტაბირებისას (bid tax)	კამპანიის დაკარგვა

დამატებითი გადასახადი (bid tax) არის დაბალი ხარისხის რეიტინგის პრაქტიკული ფასი. Meta უფრო მეტს გახდევინებთ იმ რეკლამის ჩვენებაში, რომელსაც ხალხი მალავს, ამიტომ იაფი Bottom 35% რეკლამა მცირე ბიუჯეტზე შეიძლება გაძვირდეს, როდესაც მას გაზრდით. თვალი ადევნეთ შედეგის ფასს ბიუჯეტის ზრდასთან ერთად, და თუ ის ხარჯზე სწრაფად იზრდება, ეს ნიშნავს, რომ დამატებითი გადასახადი ამოქმედდა.

სად არ მუშაობს ეს ლოგიკა

ზემოთ მოყვანილი დასკვნები ეყრდნობა თოთხმეტ გაზომილ კამპანიას სამ მიმართულებაში და $511.31 თრექინგის ბიუჯეტს. ეს საკმარისია იმის საჩვენებლად, რომ ორ რეიტინგს შეუძლია საპირისპირო მხარეს მიუთითოს, და იმის გასაგებად, თუ რომელმა განსაზღვრა ჩვენი გათიშვები. თუმცა, ეს არ არის საკმარისი იმის გარანტირებისთვის, რომ თქვენს ანგარიშშიც იგივე მოხდება, და ნებისმიერი სააგენტო, რომელიც ამ ზომის ნიმუშზე დაყრდნობით უნივერსალურ წესს შემოგთავაზებთ, უბრალოდ მარჩიელობს.

რეიტინგები ასევე ქრება გარკვეული მოცულობის ქვევით. Meta მათ მალავს მანამ, სანამ რეკლამა საკმარის ჩვენებას არ დააგროვებს, ხოლო ორმოცდაათ შედეგზე ნაკლების მქონე რეკლამის ფასი უფრო მონეტის აგდებას ჰგავს, ვიდრე გაზომვას. სამი დღის წინ გაშვებული რეკლამის რეიტინგის კითხვა უფრო აუქციონის გახურებაზე გიამბობთ, ვიდრე კრეატივის ხარისხზე.

და კარგი კონვერსიის რეიტინგი არაფერს გვეუბნება იმაზე, ღირს თუ არა ეს კონვერსია. ჩვენი რეკლამები Meta-ს შიდა რეიტინგით Above Average კატეგორიაში იყო, მაგრამ ბიზნეს შედეგმა ნული კლიენტი შეადგინა. Meta ზომავს იმ მოვლენას, რომელიც თქვენ მონიშნეთ. ის ვერ ხედავს ინვოისს.

რა ვუყოთ ხარისხის რეიტინგს ქვედა 35%-ში

ჯერ შეხედეთ კონვერსიის რეიტინგს. თუ ის საშუალოა ან საშუალოზე მაღალი, რეკლამა გამაღიზიანებელი, მაგრამ ეფექტურია. შეეშვით კრეატივს და თვალი ადევნეთ შედეგის ფასს მასშტაბირებისას.
თუ ორივე რეიტინგი ქვედა 35%-შია, გათიშეთ. ეს კომბინაცია ჩვენს პრაქტიკაში არასდროს გამოსწორებულა. გადაწერეთ ჰუკი და არა თავად ვიდეოს მონტაჟი, რადგან პრობლემა იმაშია, თუ ვის უხმობს ეს რეკლამა.
კრეატივის დადანაშაულებამდე შეამოწმეთ სიხშირე. სიხშირე 1.44 ნიშნავს, რომ აუდიტორია ჯერ კიდევ ახალია. სიხშირე 3-ზე მეტი მცირე წვდომისას ნიშნავს, რომ რეკლამა ერთი და იმავე ადამიანებს უტრიალებს, და რეიტინგი უბრალოდ დაღლილობას ზომავს და არა ხარისხს.
დაელოდეთ ორმოცდაათ შედეგს. მანამდე ორივე რეიტინგი და შედეგის ფასი უბრალოდ ხმაურია. ჩვენ თოთხმეტშედეგიანი ტესტი არ გავთიშეთ, რადგან თოთხმეტი შედეგი არაფერს წყვეტს.

კრეატიული გადაწყვეტილებების მიღება ბევრად მარტივდება, როდესაც იცით, რომელ სიგნალს ენდოთ. ხოლო მეტი იაფი მცდელობის მიღება ცალკე ამოცანაა, და ხელოვნური ინტელექტით შექმნილი ვიდეორეკლამები და ბანერების მასშტაბირება სწორედ ის გზაა, რომლითაც ტესტების ფასს დაბალს ვინარჩუნებთ.

FAQ

ნიშნავს თუ არა ქვედა 35% ხარისხის რეიტინგი, რომ ჩემი რეკლამა ცუდია?

ეს ნიშნავს, რომ აუდიტორია მალავს რეკლამას, ასაჩივრებს მას ან სწრაფად სქროლავს. ჩვენი ყველაზე იაფი რეკლამა ხარისხის მიხედვით ქვედა 35%-ში იყო და დიალოგებს $0.77-ად გვთავაზობდა, ასე რომ მხოლოდ ეს ქულა არ წყვეტს, მუშაობს თუ არა კამპანია. სანამ კრეატივს შეეხებით, შეხედეთ კონვერსიის რეიტინგს მის გვერდით.

რომელ რეიტინგს ვენდო, როდესაც ისინი ერთმანეთს ეწინააღმდეგება?

კონვერსიის რეიტინგს. ჩვენს პრაქტიკაში ყველა გათიშული კამპანია კონვერსიის მიხედვით ქვედა 35%-ში იყო, ხოლო მხოლოდ დაბალი ხარისხის მქონე რეკლამები ყველაზე იაფ შედეგებს გვაძლევდა. ხარისხი გაფრთხილებთ მასშტაბირებისას დამატებით გადასახადზე, ხოლო კონვერსია გიჩვენებთ, აკეთებს თუ არა ხალხი რამეს კლიკის შემდეგ.

რამდენი შედეგია საჭირო, სანამ რეიტინგებს აზრი ექნება?

დაახლოებით ორმოცდაათი. მანამდე შედეგის ფასი უფრო მონეტის აგდებას ჰგავს, ვიდრე გაზომვას, და Meta ხშირად საერთოდ მალავს რეიტინგებს. ჩვენ თოთხმეტშედეგიანი ტესტი არ გავთიშეთ, რადგან თოთხმეტი შედეგი არაფერს წყვეტს.

შეიძლება Bottom 35% რეკლამა გაძვირდეს მისი მასშტაბირებისას?

დიახ, და ეს არის ამ ქულის რეალური ფასი. Meta უფრო მეტს გახდევინებთ იმ რეკლამის ჩვენებაში, რომელსაც ხალხი მალავს, ამიტომ იაფი Bottom 35% რეკლამა მცირე ბიუჯეტზე შეიძლება გაძვირდეს დიდ ბიუჯეტზე. გაზარდეთ ბიუჯეტი დაახლოებით 20%-ით ყოველ სამ დღეში და აკონტროლეთ, ხომ არ იზრდება შედეგის ფასი ხარჯზე სწრაფად.