სადესანტო გვერდები, რომლებიც გარდაიქმნება: ავარია

ქართული SMB სადესანტო გვერდი, რომელიც გარდაიქმნება დაბალ ციფრებში, ნორმალურია. ის, რომელიც 10 პროცენტის მახლობლად გარდაქმნის, აკეთებს ხუთ რამეს ერთდროულად: ის აცხადებს შეთავაზებას ზემოთ, ის ითხოვს ერთ მოქმედებას, აჩვენებს ფასს, ის ამტკიცებს თავს რეალურ კლიენტებთან და სწრაფად იტვირთება ტელეფონზე. ჩამოართვით რომელიმე მათგანი და კურსი ეცემა. გვერდი არის მანქანა, რომელსაც აქვს ხუთი მოძრავი ნაწილი და დაკარგული ნაწილი აჩერებს ყველაფერს.

კონვერტაციის კოეფიციენტი დიდად არის დამოკიდებული ტრაფიკის ხარისხზე და შეთავაზების სიძლიერეზე, ამიტომ დიაპაზონებს მიხედეთ, როგორც სახელმძღვანელოს და არა დაპირებებს. ცივი რეკლამის ტრაფიკი ზოგად გვერდზე შეიძლება გარდაიქმნას 1-დან 2 პროცენტამდე. მკვეთრი შეთავაზების თბილმა მოძრაობამ მკაფიო ფასით შეიძლება მიაღწიოს 8-დან 10 პროცენტს. განსხვავება იშვიათად არის პროდუქტი. ეს არის გვერდი. როდესაც გსურთ, რომ ეს გვერდი აშენდეს და მოერგოს თქვენს შეთავაზებას, ჩვენი ვებგვერდის განვითარების სერვისი გაუმკლავდება მას ფიქსირებულ ფასს 48-საათიანი პასუხით.

ნაკეცის ზემოთ: სიცხადე სამ წამში

პირველი ეკრანი წყვეტს დარჩება თუ არა სტუმარი. სამ წამში ადამიანმა ტელეფონზე უნდა გაიგოს, რას ყიდით, ვისთვის არის ის და რატომ აჯობებს ალტერნატივას. ეს ნიშნავს სათაურს, რომელიც ასახელებს შედეგს, ქვეხაზს, რომელიც ამატებს კონკრეტულს და ერთ სურათს, რომელიც აჩვენებს რეალურს. არა სლოგანი. ხელის ჩამორთმევის საფონდო ფოტო არ არის. ვიზიტორმა უნდა შეძლოს წინადადების დასრულება „ეს არის გვერდი, რომელიც მეხმარება...“ სანამ გადახვევს.

საერთო მარცხი აქ არის ბუნდოვანი მისწრაფება. სათაური, როგორიცაა "შენი პარტნიორი ზრდაში" არაფერს ეუბნება ვიზიტორს. "მორგებული ვებსაიტები ქართული ბიზნესისთვის, ფიქსირებული ფასი 2000 ₾-დან" ეუბნება მათ რა, ვინ და ღირებულება ერთ ხაზზე. Specific beats ჭკვიანი ყოველ ჯერზე სადესანტო გვერდზე, რადგან დაბნეული სტუმარი ტოვებს და ნათელი გადახვევა.

ერთი ძირითადი CTA, განმეორებითი, არასოდეს კონკურენცია

გვერდი ხუთი ღილაკით, რომელიც ითხოვს ხუთ განსხვავებულ რამეს, უარესად გარდაიქმნება, ვიდრე ერთი ღილაკის მქონე გვერდი ხუთჯერ. გადაწყვიტეთ თქვენთვის სასურველი ერთი ქმედება: ფორმის გაგზავნა, ზარი, შეთავაზების მოთხოვნა. გახადეთ ეს ღილაკი ყველაზე ხმამაღალ ელემენტად გვერდზე, მიეცით მას სამოქმედო ფორმულირება („მიიღეთ ფიქსირებული ფასის შეთავაზება“ აჯობა „გაგზავნა“) და გაიმეორეთ იგი გვერდის ქვემოთ, რათა ვიზიტორს არასოდეს მოუწიოს უკან გადახვევა მოქმედებისთვის.

მეორადი ბმულები (დაახლოებით, ბლოგი, სოციალური) ეკუთვნის ქვედა კოლონტიტულის და არა დაწკაპუნების კონკურენტი მთავარი ღილაკის გვერდით. ყოველი დამატებითი არჩევანი პირველ ეკრანზე არის შანსი, რომ ვიზიტორმა არაფერი გააკეთოს. უძლიერესი სადესანტო გვერდები წაშლის ვარიანტებს მანამ, სანამ მხოლოდ სასურველი ქმედება არ დარჩება აშკარა.

სოციალური მტკიცებულება, რომელსაც ქართველი მყიდველი სჯერა

ნდობა არის უფსკრული ინტერესსა და მოქმედებას შორის და მტკიცებულება ხურავს მას. მტკიცებულება, რომელსაც ქართველი SMB ვიზიტორი თვლის, არის კონკრეტული და ადგილობრივი: დასახელებული კლიენტების მიმოხილვები, ცნობადი კლიენტების ლოგოები, რეალური რიცხვი („47 საიტი მიწოდებულია“ და არა „ბევრი ბედნიერი კლიენტი“) და შედეგები ადრე და შემდეგ. ზოგადი ხუთვარსკვლავიანი ვიჯეტები სახელის გარეშე იკითხება როგორც დეკორაცია და არავის არწმუნებს.

• მიმოხილვები სახელითა და იდეალურად სახეებით. ციტატა "ნინო, თბილისის კლინიკის მფლობელი" ანონიმურ ჩვენებას აჭარბებს.
• კლიენტის ლოგოები. თუ თქვენ ემსახურეთ ცნობილ ადგილობრივ ბრენდებს, აჩვენეთ ისინი. აღიარება გადასცემს ნდობას.
• სპეციფიკური ნომრები. მიწოდებული პროექტები, წლები აქტიური, პასუხის დრო. მრგვალი, ბუნდოვანი პრეტენზიები გამოიგონეს.
• შედეგები. გაზომვადი შედეგი ("შეკვეთის მიტოვება შემცირდა მესამედით") ადასტურებს, რომ სამუშაომ რაღაც გააკეთა.

აჩვენეთ ფასი გვერდზე

ფარული ფასი არის ყველაზე გავრცელებული კონვერტაციის მკვლელი ქართულ SMB გვერდებზე. მეპატრონე ფიქრობს, რომ ფასის დაკავება უფრო მეტ მოთხოვნას იღებს. პრაქტიკაში ის ფილტრავს სერიოზულ მყიდველებს, რომელთაც სურთ იცოდნენ, შეუძლიათ თუ არა მათ საშუალება, სანამ არ დახარჯონ ძალისხმევა ფორმაზე. მკაფიო საწყისი ფასის ჩვენება („2000 ₾-დან“) ან ფასების დიაპაზონი კვალიფიცირდება ლიდერებთან, აყალიბებს ნდობას და ხსნის ხახუნს: „უნდა ვიკითხო მანამ, სანამ გავიგებ, არის თუ არა ეს ჩემთვის“.

თქვენ არ გჭირდებათ სრული ფასების სია. საწყისი ფიგურა ან ზოლიანი დიაპაზონი საკმარისია მოლოდინების დასამაგრებლად და იმ ადამიანების მოსაზიდად, რომლებიც მზად არიან იყიდონ ამ დონეზე. ფასების დონის სრული ლოგიკა და რატომ იმარჯვებს გამჭვირვალობა, არის რა ღირს ბიზნეს ვებსაიტი საქართველოში.

წამყვანი ფორმა ჩეთის ვიჯეტის წინააღმდეგ

სხვადასხვა მიმართულებით ტყვიის მოზიდვის ორი ძირითადი გზა და სწორი არჩევანი დამოკიდებულია თქვენს გაყიდვების რიტმზე. ფორმა აგროვებს სტრუქტურირებულ დეტალებს და მუშაობს, როდესაც მოგვიანებით დააკვირდებით. ჩატის ვიჯეტი იჭერს ვიზიტორს მომენტში და მუშაობს მაშინ, როდესაც პასუხის სიჩქარე მნიშვნელოვანია. ბევრი ძლიერი გვერდი გადის ორივეს: ფორმა განხილული გამოკითხვისთვის, ჩატი იმპულსური კითხვისთვის.

თუ სამუშაო საათების შემდგომი შეტყობინებები გადის, AI ჩეთბოტს შეუძლია გააგრძელოს საუბარი მანამ, სანამ არ უპასუხებთ, არ დაჯავშნით სლოტი, რომელსაც ჩვენ ვფარავთ AI ჩეთბოტის სრულ სახელმძღვანელოში.

მობილური პირველ რიგში, რადგან ტრაფიკი მობილურია

ქართული ვებ ტრაფიკის უმეტესობა ტელეფონზე მოდის, ხშირად ფეისბუქის ან ინსტაგრამის რეკლამიდან. გვერდი შექმნილია დესკტოპზე და "რეპასუხისმგებელია", როგორც შემდგომი აზრი იკითხება მობილურზე დატვირთული და ნელი, და სწორედ აქ არიან მყიდველები. მობილური უპირველეს ყოვლისა ნიშნავს, რომ ტელეფონის განლაგება არის ძირითადი დიზაინი: დიდი შეხების სამიზნეები, მოკლე ხაზები, შეთავაზება და ღილაკი, რომელიც ჩანს დაჭიმვის გარეშე, და მცირე ეკრანისთვის განკუთვნილი სურათები.

სიჩქარე არის მობილური კონვერტაციის ნაწილი და არა მისგან განცალკევებული. გვერდი, რომელსაც ხუთი წამი სჭირდება ტელეფონზე ჩატვირთვისთვის, კარგავს ვიზიტორთა დიდ წილს, სანამ ისინი შეთავაზებას ნახავენ. ჩატვირთვის დროის გაზომვადი გავლენა ახსნაზე და კონვერტაციაზე მოცემულია ნელი საიტზე, უდრის დაკარგულ გაყიდვებს, ხოლო გვერდზე ტრაფიკის მიღება პირველ რიგში არის მეტა რეკლამები ქართული ბიზნესისთვის.

შეცდომებს ქართული SMB გვერდები უშვებენ

იმ გვერდებზე, რომლებიც არასაკმარისია, იგივე ხუთი შეცდომა მეორდება. შეასწორეთ ისინი და სიჩქარე მოძრაობს, სანამ რაიმე ჭკვიანურს შეეხებით.

• მკაფიო შეთავაზება არ არის. ვიზიტორი სამ წამში ვერ ეტყვის რას მიიღებს. ბუნდოვანი სათაური, არა კონკრეტული.
• დამალული ფასი. ღირებულების შესასწავლად გამოკითხვის იძულება ფილტრავს მზა მყიდველებს.
• ნელი ჩატვირთვა. მძიმე სურათები და გაბერილი კონსტრუქციები ტელეფონს ელოდება და მომლოდინე ვიზიტორები ტოვებენ.
• ძალიან ბევრი CTA. ხუთი კონკურენტული ღილაკი ანაწილებს ყურადღებას, სანამ არავინ იმოქმედებს.
• სუსტი მტკიცებულება. ანონიმური ჩვენებები და საფონდო ფოტოები არავის არწმუნებს ადგილობრივებს.

არცერთი მათგანი არ არის დიზაინის გემოვნების პრობლემა. თითოეული არის კონვერტაციის გაჟონვა, რომელსაც აქვს გაზომვადი ღირებულება დაკარგული რეკვიზიტებში. სუფთა, სწრაფი, პატიოსანი გვერდი ერთი შეთავაზებით და რეალური მტკიცებულებით აჯობა ლამაზ გვერდს, რომელიც მალავს თავის ფასს და არაფერს ითხოვს. იმავე ლოგიკის მაღაზიის ვერსიისთვის, სადაც ანგარიშსწორების ხახუნის გაჟონვაა, იხილეთ e-commerce BOG-ით და TBC iPay-ით.

FAQ

რა კონვერტაციის კოეფიციენტს უნდა ელოდეს ქართული SMB სადესანტო გვერდი?

ველით 1-დან 2 პროცენტს ცივი რეკლამის ტრაფიკიდან ზოგად გვერდზე და 8-დან 10 პროცენტამდე თბილი ტრაფიკიდან მკვეთრ შეთავაზებამდე თვალსაჩინო ფასით. დიაპაზონი განპირობებულია ტრაფიკის ხარისხით და სთავაზობს ძალას უფრო მეტად, ვიდრე თავად პროდუქტით. მკაფიო, სწრაფი გვერდი ერთი CTA-ით და რეალური მტკიცებულებით არის ის, რაც რიცხვს დიაპაზონის მაღლა აწევს.

ვაჩვენო თუ არა ფასები ჩემს სადესანტო გვერდზე?

დიახ. ფარული ფასი არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული კონვერტაციის მკვლელი ქართულ SMB გვერდებზე. საწყისი ფიგურა, როგორიცაა "2000 ₾-დან" ან ზოლიანი დიაპაზონი კვალიფიცირდება ლიდერებთან, აყალიბებს ნდობას და აშორებს ხახუნს, რომელიც აიძულებს გამოძიებას მხოლოდ ღირებულების გასაგებად. თქვენ არ გჭირდებათ სრული ფასების სია, მხოლოდ საკმარისია მოლოდინების გასამყარებლად.

წამყვანი ფორმა ან ჩეთის ვიჯეტი, რომელი უკეთესად გარდაიქმნება?

ეს დამოკიდებულია თქვენი გაყიდვების რიტმზე. ფორმა აგროვებს სტრუქტურირებულ დეტალებს და ერგება შემდგომ ზარს ან ელფოსტით. ჩეთის ვიჯეტი იჭერს ვიზიტორს მომენტში და უხდება ბიზნესებს, რომლებიც პასუხობენ სწრაფად ან აწარმოებენ ბოტს. ბევრი ძლიერი გვერდი იყენებს ორივეს: ფორმას განხილული გამოკითხვისთვის და ჩატი იმპულსური კითხვისთვის.